21 березня в шоурумі сумського бренду одягу Rozmova на вулиці Харківській, 3/2 відбулася зустріч із засновницею бізнесу Тетяною Ксенженко у форматі «Сніданку Візіонерів». Це івент для підприємців Сум і тих, хто активно створює щось нове в місті або тільки планує відкрити свою справу. На ньому учасники діляться досвідом, обговорюють виклики та знаходять партнерів серед своїх. Такі зустрічі доступні для підписників Цукру, що підтримують медіа від 1 000 гривень на місяць. Якщо хочеш взяти участь у майбутніх «Сніданках Візіонерів», підвищуй підписку або приєднуйся до нашої спільноти.
Зазирнути за лаштунки сумського бренду одягу
Шоурум Rozmova розташований у цокольному приміщенні багатоповерхівки на Харківській. Усередині — білі стіни, дизайнерські меблі, сіренькі килимки й примірочні, поблизу яких полички й вішалки з одягом. На вході відвідувачі можуть замовити собі каву або чай. У суботу зранку тут небагато людей. Однак це й не так неважливо — як потім скаже засновниця бренду Тетяна Ксенженко для неї найголовніше не йти у мас-маркет, а «створювати той одяг, який хочеться одягати й до якого хочеться повертатись».
На другий «Сніданок Візіонерів» прийшло дев’ять людей. Тетяна поділилася, як влаштований сумський бренд одягу зсередини: скільки коштує тканина, робота, фурнітура й куди йде кожна гривня з продажу. А також, чому вартість одягу саме така, яку ви можете побачити в фізичному магазині або на сайті.
— Для худі, яке в магазині коштує 3400 гривень, нам треба тканини на 720. Потім фурнітура коштуватиме 162 гривні. Бірки — це ще плюс 100 гривень. Крій й пошиття коштують по 320 гривень. На кожну одиницю продукції розкидується оренда, комунальні витрати й амортизація. А також пакування 30 гривень і маркетинг. Тобто загалом собівартість виходить приблизно 1740 гривень. У нашому бізнесі було б непогано, якби ми формували ціну в магазині у 2,5, а то й три рази більше. Тому на сайті ми її продаємо за 3400 гривень, — пояснює Тетяна.
Родіон, один з учасників Клубу Цукру, що відвідав подію, каже, що раніше ніколи не замислювався над процесом створення одягу від ідеї до виробу, а у результаті отримав натхненну розповідь про шлях від бажання самореалізації до сімейного виробництва.
— Найціннішим на цій події були емоції Тетяни. Не передати словами, як яскраво горять очі людини щиро закоханої у свою справу. І особливо приємно, що на фоні нескінченних вибухів вдалині тут народжується дещо дійсно гарне, — каже Родіон.
Можливість напряму поставити питання про бізнес й отримати на них відповіді
Учасникам провели коротку екскурсію й показали приміщення, у яких працюють швейні майстрині, створюють лекала для нових моделей одягу й відпочивають працівники бренду. До кожного виробу, від худі до штанів з тканиною peach ефекту, можна було доторкнутися, розпитати про процес створення й реалізації продукту.
— Така камерність дає можливість трохи ближче доторкнутися, глибше познайомитись із брендом. Та і сама атмосфера нагадувала дружню зустріч. Через невелику групу ти відчуваєш і звʼязок з кожним членом та можливість поспілкуватись, і маєш достатньо часу і простору для питань та обговорень, — говорить учасниця події й клуб’янка Юлія.
Під час заходу гості ставили питання про ситуацію з відтоком кадрів, кризові моменти й ризики ведення бізнесу в Сумах, а також історію самого бренду. Місцевий підприємець і учасник Клубу Цукру Вячеслав говорить, що для нього цей досвід отримання відвертих відповідей від власниці бренду був цінним і унікальним.
— Те, що вони залишилися в місті 100% круто, але з Сум виїхали великі підприємства й мікробізнес, на жаль, їх не замінить. Однак для себе виніс те, що правильно зробив, що залишився у місті й працюю далі, — говорить Вячеслав.
Чому Цукр про це пише
Тетяна створила Rozmova разом зі своїм сином у 2018 році. Вона задумувала його, як бренд якісного одягу, у якому людина зможе відчувати себе комфортно й впевнено. Початкові інвестиції були близько 57 000 гривень, а перші вироби виготовляли на одному закрійному столі й швейній машинці. Зараз на підприємстві працює команда з близько 25 співробітників, серед яких є маркетологи, швейні майстрині й спеціалісти з SMM. Такі події від Клубу Цукру дають можливість містянам ближче познайомитися з локальними брендами й дізнатися, з якими викликами стикаються бізнеси в Сумах.
