26-28 серпня у Львові відбулася найбільша медійна конференція Центрально-Східної Європи Lviv Media Forum. Учасники команди «Цукру» відвідували цю щорічну подію ще до заснування самого видання, востаннє вона проходила у 2019 році. Тоді нашому онлайн-журналу було півроку й ми лише набиралися натхнення, аби спробувати створити нове помітне медіа в Сумах.
Цьогоріч ми відвідали форум, шукаючи відповіді на більш конкретні запитання у виступах спікерів, панельних дискусіях та спілкуванні з представниками інших українських та іноземних видань. Ось 3 ключові тези для нас, якими ми хочемо поділитися з нашими читачами. Зауважимо, що ці висновки є лише результатом наших роздумів, а не сформульованими постулатами, які ми почули на форумі.
Локальні медіа в тренді
Якщо раніше поодинокі появи інноваційних медіа в регіонах були якимось виключенням із правил, то 2020-й рік змусив усіх переглянути ставлення як до існуючих видань, так і до можливостей створення нових.
Нам пощастило запустити «Цукр» за рік до пандемії, що дало можливість стати на ноги та більш впевнено увійти в режим нових обмежень і можливостей: ми вже вміли працювати віддалено, розуміли як організувати процес роботи редакції на відстані, а попит на локальний контент зростав просто у нас на очах.
На нашу думку, однією з причин підвищеної уваги до локальних медіа був той факт, що на самому початку пандемії важливо було дізнаватися ситуацію саме в своєму регіоні. Це вже потім ми отримали зручні графіки, телеграм- та вайбер-канали, зведені дані від МОЗ у фейсбуці тощо. Тож звичка звертатися до місцевих медіа могла цілком сформуватися завдяки цьому факту зокрема.
Запускаючи «Цукр», ми могли лише мріяти про такий об’єм уваги до всього локального: можливостей внутрішнього туризму, локального бізнесу, місцевих активістів, митців – все це в один момент стало ближчим, люди були буквально змушені шукати інтерес у всьому, що їх оточує.
Такий бум уваги стався не лише в Сумах, вже після перших послаблень карантинних обмежень стало зрозуміло – тему пандемії замінять інші, але звичка споживати локальний контент залишиться, хоч і не в таких обсягах.
Культура донейтів і плати за контент
Під час пандемії багато видань були вимушені переглядати свою систему фінансування. Частина напряму залежала від доходів бізнесу, який замовляє у них рекламу, дехто і взагалі фінансувався якимись підприємцями, що могли собі дозволити утримання медіа в тих чи інших інтересах.
«Цукр» від самого початку утримувався на 100% за рахунок грантових коштів, та в якийсь момент, завдяки появі донейтів у інших виданнях, ми теж повірили в свої сили та запустили спочатку Patreon, а згодом і власну систему підписки, не виходячи з сайту.
Згодом, вже після Lviv Media Forum, у розмові з одним із медіа-аналітиків ми дізнаємося, що співвідношення кількості «патронів» нашого видання до місячної кількості унікальних користувачів є майже рекордним для України, але це вже окрема історія та тема для роздумів.
Головне, що в загальній системі доходів медіа з’являється нове джерело, яке наповнюють його безпосередні споживачі. Воно точно не зможе забезпечити існування медіа цілком, але значно стабілізує і диверсифікує доходи.
Якісна регіональна реклама
Вже у другому півріччі 2019-го року, коли ми запустилися, в нас були спроби активно пропонувати місцевим бізнесам якісну, нову рекламу. Це була так звана «нативка»- тексти або інші формати контенту, в які дуже обережно і якісно інтегрується бренд чи послуга якогось бізнесу.
Поодинокі випадки співпраці траплялися вже тоді, але вони так і не ставали системними. Пропонувати рекламу місцевому бізнесу в 2020-му році взагалі здавалося смішною ідеєю, тож всі наші сили були зосереджені на збільшенні кількості платних підписників, а також пошуку грантових можливостей для реалізації нових ідей.
Цьогоріч, спілкуючись із представниками інших локальних видань, ми вже могли порівняти власний досвід зі стороннім і надихнутися цим (зацініть спецпроєкт закарпатського видання Varosh із BMW). За останні 3 місяці ми розробили 5 рекламних матеріалів і уклали кілька договорів на випуск серії партнерських текстів до кінця року. Плануємо далі вдосконалювати навички розробки та продажів реклами, аби забезпечити стабільний дохід на роботу редакції.
Плани «Цукру» на 2021
Мовою цифр і менеджменту: ми плануємо збільшити частку доходів від донейтів та реклами в загальній системі фінансування. Нам цілком подобаються грантові проєкти, у яких ми співпрацюємо з міжнародними партнерами, але попит на партнерство з локальними виданнями є не завжди. Точніше сказати, він постійний, але ми не завжди можемо знайти цікаві для себе проєкти, що сприятимуть розвитку видання.
Простою мовою – ми хочемо ще більше експериментувати, розповідати в різних форматах про людей, що живуть поруч, події, що відбуваються тут, і не буде зайвим згадати, що ми не можемо довго всидіти без якихось активностей поза онлайном. Впевнені, що слідом за толокою, вело-СТО та іншими ініціативами з’являться нові ідеї, які підтримають наші читачі та партнери.