Від першого комплекту, пошитого на раритетній швейній машинці дідуся,
до власного виробництва дизайнерської hand-made білизни.
Катерина Збукарєва та Анна Лук’яненко про створення бренду «Lola Bra»,
новий шоурум і співпрацю з вітчизняними виробниками.
Затишний концепт-стор «Шоу room 18» в одному з двориків у центрі Сум вже місяць слугує Ані та Каті новою майстернею. Тут дівчата створюють свої моделі білизни та надають можливість представити продукцію молодим локальним брендам, адже на собі відчули, як важко без будь-якої допомоги починати власну справу.
Про старт, роботу в «нуль» та перших клієнток
Цього року бренд «Lola Bra» святкуватиме 5-річчя. Розкажіть, із чого все починалося?
А: Ми з Катею завжди хотіли створювати щось гарне своїми руками. Проект «Lola Bra» починався з фотографій красивої дизайнерської білизни, знайдених нами в Інтернеті. Ними надихалися, пробували конструювати та шити власні моделі. Увечері після роботи ми сідали на кухні за стару швейну машинку і робили свої комплекти. Працювали з безмежною вірою, ентузіазмом та любов’ю до цієї справи.
Перші вироби були доволі хорошими, тому ми почали виставляти їх світлини в Instagram. Уже за півроку вдалося привернути увагу багатьох людей до нашого проекту. Так у нас з’явилася впевненість, що звичайне захоплення може перерости в дещо більше. Через рік після старту ми звільнилися з основної роботи, знайшли помічниць-кравчинь та повністю присвятили себе розвитку бренду «Lola Bra».
На запуск бізнесу потрібен капітал. Звідки ви брали гроші на розвиток своєї справи?
К: У нас не було стартового капіталу як такого. Ми вкладали лише власні кошти і це були витрати на найнеобхідніше — тканину та фурнітуру.
А: Я пам’ятаю, що перші достатньо вагомі гроші заробили саме на 14 лютого. Ми одразу ж поїхали в Одесу і витратили усе на розхідні матеріали. Деякий час так і працювали: усе зароблене вкладали напряму в пошиття.
К: Насправді, наш період такої роботи «в нуль» ще й досі не закінчується (сміється, — ред.). Рідні називають нас «модними волонтерами» з «казковим магазинчиком» та роботою, яка більше походить на цікаве дозвілля.
А: Просто постійно хочеться вкладатися в нові ідеї, щось придумувати і реалізовувати. До того ж, витрачені кошти сповна окуповуються нам позитивними відгуками клієнток про білизну «Lola Bra». Коли пишуть, що все підійшло, товар якісний і красиво виглядає, то переживання за витрачені суми починають турбувати значно менше. Щодо зарплати: якщо у нас з Катею виходить «мінімалка» на місяць, уже добре!
Рідні називають нас «модними волонтерами» з «казковим магазинчиком» та роботою, яка більше походить на цікаве дозвілля.
Сьогодні продукція «Lola Bra» представлена на найбільшій платформі українських брендів «Всі.Свої», а також у магазинах Києва та Одеси.
А чи пам’ятаєте ви своїх перших клієнток?
К: Звісно! Спершу ми шили для своїх подруг. До кожного замовлення підходили серйозно та відповідально: знімали мірки, підганяли, перешивали, якщо було потрібно…
Для нас від самого початку було важливо робити білизну якісно та у повному порозумінні з клієнтками, їх побажаннями. Ми пам’ятаємо всіх, з ким працювали, і раді, що як тоді, так і зараз, кожна з покупчинь задоволена нашими товарами.
З якими складнощами довелося зіштовхнутися на початку розвитку власної справи?
А: Перший час все було легко, на ентузіазмі. Проте, коли захоплення перетворилося на роботу, то, звичайно, почали з'являтися різні труднощі: пошук нових клієнтів, вчасне виконання усіх замовлень, дизайн продукції бренду, різна паперова робота по оформленню бізнесу та й міжособистісні стосунки… Зараз додалося багато роботи ще по шоуруму. Постійно з’являється щось нове. Але вирішення цих моментів — просто питання часу і досвіду.
Коли постійно вчишся і розбираєшся, будь-які складнощі стає легше вирішити, і усе починає виходити так, як треба. Зіштовхнувшись з цією стороною бізнесу, приходить реальне розуміння, що ти залежиш від справи, якою займаєшся, і грошей, які вона приносить.
Від «Тайного ринку» до «Шоу room 18»
Перший магазин «Lola Bra» ви відкрили чотири роки тому прямо у майстерні, де ви шили свою продукцію. Зараз у вас новий етап із «Шоу room 18». Розкажіть детальніше про концепцію цього місця.
К: Під час однієї з нещодавніх поїздок до Києва Ані сподобалися ідеї деяких нових брендових магазинів. У них не тільки продавалися товари, а й були створені повноцінні арт-простори з різними фото-зонами, місцями для майстер-класів та small-talks за чашкою кави або чаю. Якраз тоді у наших планах був переїзд зі старої майстерні. Тому ми почали шукати локацію, де будемо спроможні не тільки розмістити робочу зону, але й втілити щось нове, що зможе надихати та розвивати не тільки нас, але й інших.
А: По більшій мірі основний концепт створення і роботи шоуруму закріпився та переріс із проекту «Тайни Й Ринок», який відбувся наприкінці літа 2018-го. Тоді наша команда зібрала в Дворику на Кузнечній багато локальних брендів, щоб познайомити сумчан з їх продукцією. Після цього заходу стало зрозуміло, що для більшості молодих дизайнерів та виробників із Сум просто необхідне місце, де б вони могли виставити, показати свої роботи та знайти клієнтів і покупців. Зараз таким простором став «Шоу room 18».
Для більшості молодих дизайнерів та виробників із Сум просто необхідне місце, де б вони могли виставити, показати свої роботи та знайти клієнтів і покупців.
Дівчата, а як з’явилася ідея провести «Тайни Й Ринок»? Може ви плануєте повторити його і у 2019 році?
А: Ідея, як це часто буває, витала у повітрі і в один момент ми її «схопили». Нам просто було нудно! До того ж ми бажали відсвяткувати 4-річчя «Lola Bra» якось по-особливому. Хотілося десь показати продукцію, познайомитися з іншими творчими людьми, взяти участь у заході цікавого формату… Загалом створити повноцінну вечірку-знайомство для усіх охочих, але в офіс з площею 20 на 20 багато людей не запросиш. Локація знайшлася сама — Дворик на Кузнечній неподалік нашої тодішньої майстерні. Тому, коли почали планувати «Тайни Й Ринок», з пошуком місця проведення проблем не було!
К: Усі знайомі та друзі підхопили ідею такого базарчику, радо допомагали, чим могли. Тому, підготовка йшла досить швидко. У нас були розважальна програма, фудкорти, ігрова зона та місця для запрошених майстрів. Два дні заходу пройшли дуже круто і пам’ятно. Звичайно, хочеться повторити формат першого вуличного «Тайного ринку». З весни вже будемо точно щось планувати, бо багато місцевих брендів все ще чекають можливості себе представити.
Як знайшли таку круту локацію для шоуруму, адже це самісінький центр міста: ціна за оренду не бентежить?
К: Ми отримали пропозицію від керівниці костюмерної «Оренда образів» знімати це приміщення разом. Тому, саме їй завдячуємо таким зручним розташуванням «Шоу room 18». Загальна ціна оренди складає 10 тис. грн. І хоча «платіжки» за перший місяць ми ще не бачили (сміється, — ред.), швидше за все сума подвоїться через комунальні та інші додаткові витрати. Але нас поки все влаштовує.
І все ж таки, чому обрали таку назву?
К: Усе просто: шоурум знаходиться у квартирі з номером 18 по вулиці Соборна, 36. Крім того, коли ми вперше побачили це приміщення, на одному з вікон був напис з великим числом «18», який лишився від студії, що тут була до нас. Слово ж «шоурум» (шоу room) запропонувала додати Аня. Ми вирішили, що воно для нашої аудиторії зрозуміле, зараз на слуху і круто підходить для назви. В Сумах такого точно ще не було!
Про співпрацю та проекти «Шоу room 18»
За перший місяць роботи шоуруму вам вдалося зібрати різну цікаву продукцію українського виробництва. Рахували скільки брендів у вас зараз представлено?
К: Наразі близько двадцяти, включно із сумськими. Проте, ми постійно знаходимося у пошуку, і зараз ведемо переговори про розміщення у нас в шоурумі продукції інших українських виробників.
Крім того, дизайнери та майстри, які зацікавлені у співпраці, можуть написати нам у соцмережах (@show.room.18) чи прийти зі своєю продукцією і домовитися безпосередньо в «Шоу room 18».
Розкажіть більш детально про умови співпраці.
А: Тут може бути два варіанти. Перший — для тих, у кого товар йде з прив’язкою до бренду. Їм ми надаємо окремий вішак і своє місце під одяг чи вироби. Вони сплачують лише оренду за виділене місце. Жодних додаткових відсотків з продажу чи ще чогось ми не беремо.
Інший варіант — для тих, хто робить сувенірну продукцію або просто виробляє невелике число товарів. Для таких виробників ми створюємо спільні тематичні зони, а в якості оплати беремо лише відсоток від реалізації.
А які товари найбільше користуються попитом у сумчан?
К: Зараз це шапки та шкарпетки. Вони якісні, з цікавими дизайнами та доступні по ціні.
А: А взагалі, шоурум - зручне місце для покупців, щоб познайомитися з будь-якою продукцією, що для них цікава. В нашому концепт-сторі сумчани можуть усе детально роздивитися, обрати колір та фасон, приміряти те, що сподобалося, а потім вже замовити усе потрібне напряму у виробника. Якщо товар хороший, його в будь-якому випадку будуть купувати.
Шоурум — зручне місце для покупців, щоб познайомитися з будь-якою продукцією, що для них цікава.
Окрім своєї основної діяльності, шоурум вже був задіяний для реалізації проектів іншого спрямування. Розкажіть детальніше про цей напрямок роботи.
А: Ми створили красивий простір, куди хочеться запрошувати людей. Тут є усе необхідне для проведення семінарів, тренінгів, творчих зустрічей і т.д. У нас вже було два майстер-класи з каліграфії: від Маші (@mashakudynenko), а також від Віти (@vita_wood) та Насті (@anastasiia.nosenko), та один фото-день, який ми організували спільно з костюмерною «Оренда образів». Усе пройшло «на ура».
Цікаво, що коли ми оголосили набір на перший воркшоп, то усі вісім місць забронювали буквально за два дні після анонсу. Тому довелося робити його повторно.
Така зацікавленість та позитивні відгуки ще більше заряджають робити подібні зустрічі та проекти в «Шоу room 18». Ідей багато, тому цей рік обіцяє бути дуже насиченим!
Дівчата, насамкінець, які поради ви можете дати тим, хто хоче почати займатися власною справою?
А: Мені здається, що одним з найперших кроків, які слід зробити – це сформувати команду. Одному починати і розвивати власну справу важко. Обов’язково розділяйте обов’язки і зони відповідальності, але при цьому завжди будьте готові один одному допомагати, коли виникне така потреба.
І, звісно, вірте у власний проект! Без цього нікуди. Щоб не опускалися руки, завжди треба підкріплятися чимось позитивним та мотивуючим. Якщо знаєте, що робите класний продукт, надихайтеся тими результатами, що вже є, і просто продовжуйте розвиватися.
Якщо знаєте, що робите класний продукт, надихайтеся тими результатами, що вже є,
і просто продовжуйте розвиватися.
К: Від себе додам, що не можна кидати справу, яку почали, на півдорозі. Доведіть її до завершення наскільки можете, по максимуму, і просто подивіться, що з цього вийде.
Текст і фото: Зоя Попова
